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“再来一瓶”能否激活白酒市场?

“再来一瓶”近年来已经成为商家促销商品的必备手段,常常被饮料行业所熟用。而这一促销方式近日竟也出现在白酒行业。…

“再来一瓶”近年来已经成为商家促销商品的必备手段,常常被饮料行业所熟用。而这一促销方式近日竟也出现在白酒行业。有人疑惑,如此庞大,需求量大,何需“再来一瓶”大促销? 据了解,打出“再来一瓶”的是新疆的某知名品牌推出的新款产品。商家重磅推出十万瓶产品大派送,以此形成一波强势“促销风暴”。 作为一种技术含量较低的促销方式,“再来一瓶”已经成为市场的必杀技,但近年来,饮料行业的“再来一瓶”曾多次爆出兑奖难的事情,这也在一定意义上打击了消费者信心,减少了消费者的忠诚度。 白酒行业消费需求量一直很大,有人认为,“再来一瓶”不适合在白酒行业促销活动中出现,更有业内人士担忧,“再来一瓶”能否打乱传统规律的白酒销售市场,使得与活动产品同等价位水平的产品被冷落。究竟“再来一瓶”在酒类行业是否能取得预想收获呢?乌鲁木齐酒类行业协会副会长吕子明认为,对于酒类行业来说,“再来一瓶”的促销只是一定时期、某个新品牌为给消费者留下印象采用的促销方式。酒的酿造成本、中高低端档次,注定了酒类行业不可能出现大批量“再来一瓶”的促销。 糖酒快讯市场研究中心认为,“再来一瓶”策略更适合于成本较低的低端产品,而在白酒行业中,竞争力更多是聚集到利于企业利润上升的中高端产品上,因此如何做好产品是核心,只有把产品升级到战略层面,超越消费者预期,以质取胜企业才能做大做强。

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作者: 5vedi3mT

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