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为什么知名酒企都愿意和酒仙网合作?

今年下半年,酒仙网跟茅台、五粮液等国内一线酒企签订了战略合作,成为其一级代理商,这意味着国内大部分一线酒企都把…

为什么知名酒企都愿意和酒仙网合作? 今年下半年,酒仙网跟茅台、五粮液等国内一线酒企签订了战略合作,成为其一级代理商,这意味着国内大部分一线酒企都把网络渠道升级到代理与战略合作。 时至今日,电商方面的销量在酒企总销量中的占比依然是个小头。为什么如今给予了这么高的规格? ,酒企向来依靠渠道,但是网上渠道如此众多,每个渠道销量有限,让茅台、五粮液一个一个去谈,根本不放在眼里。而它们的经销公司上网,往往只是小规模尝试,难成气候。 酒仙网走了一条自下而上的整合道路。它们先后入驻天猫、京东、苏宁易购、当当网、库巴网、易迅等十余家平台,“一统”网络渠道,树立了全渠道的名声。这就为整合上游,打好了舆论基础。 第二,同行带动。酒仙网老总郝鸿峰有一个合作创新,就是我给你做渠道,你帮我做品牌。宋河、杜康、澜爵等在央视、机场、火车站等地方的广告,最后都会出现酒仙网的痕迹,这对于品牌商来说,没增加成本,但对于酒仙来说,节省了上亿元的广告费。随着名气增大,上游争相主动合作。 第三,“三公消费”的限制。国家反腐败限制“三公消费”,团购和高档餐饮的酒水销量直线下降,茅台、五粮、液泸州老窖的传统渠道都备受挑战。酒仙网针对个人的消费较多,业绩非但不受影响,反而是一线名酒寻求变革的一种出路,这样不难解释为什么郝鸿峰说,酒仙网和茅台的合作从一开始就开展得很顺畅,记者们始终想追一点故事出来,竟未如愿。 这其中,最核心的,莫过于对个人消费的争取。因为真正对未来产生影响的是“限酒令”和互联网两个因素叠加后,消费群体和消费习惯的同时变迁。

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作者: 5vedi3mT

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