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从几十万发展到几千万的酒商亲述如何突破难关

“哪怕白酒不赚钱,我也要坚持” “我在结婚的时候就开始做废酒瓶行业,现在孩子都25了”,禚宝奎介绍,在2003…

“哪怕白酒不赚钱,我也要坚持”

“我在结婚的时候就开始做废酒瓶行业,现在孩子都25了”,禚宝奎介绍,在2003年,他开始销售银麦啤酒;青岛啤酒在2010年收购银麦啤酒厂后,他就转战销售青岛啤酒。“以前做酒瓶子的时候就跟酒厂打交道,我觉得一直做啤酒太单调,就想着找一个厂家做白酒。”

2006年,临沭万通酒水直销处开始与山东温和酒业合作,这一切都源于一个偶然的机会。“原本的经销商不在临沭做了,我自己又看中了温河王酒,所以在2006年的时候签了温和。”自此以后,禚宝奎用将近十年的时间,从几十万的市场销售额发展到近千万的市场销售额。

“我的发展过程是由小到大,那段时间也没有什么真正的困难,”禚宝奎云淡风轻地笑着,“做白酒的时候我就是坚持住,因为我有啤酒做支撑,哪怕白酒不赚钱,我也能坚持。”

目前,临沭万通酒水直销处配送全县餐饮、流通网点2000余家,城镇分销商20余名,配送车辆10余辆,配送人员20余人,在全县有非常完善的配送体系。

“温河王酒质好 喝到一斤也觉得还可以”

8月20日,2015山东温和酒业中秋节订货会临沭专场圆满举行,上百名经销商齐聚常林国际大酒店,现场气氛火爆,订单不断,整场订货会业绩相比去年同期再次翻番。禚宝奎介绍,通过温和酒业及临沭各地经销商们的努力,温河王酒早已深入临沭老百姓的心中。

“这么多年的销售趋势显示,温河王酒在临沭的销量每年都在递增,大家都知道温河王酒是当地酒、名牌酒。”禚宝奎如是说。那么,为何临沭老百姓如此认可温河王酒呢?

对于这个问题,禚宝奎向记者打了个比方:“主要因为喝了不上头才让消费者认可。打个比方,喝其他酒的话,可能七两八两之后就不舒服,但是咱们温河王酒喝到一斤也觉得还可以。”

“临沭老百姓都知道大王来了”

众所周知,温河王酒涵盖白酒的各个层次,种类众多。单从销量上看,最近几年里,临沭的老百姓十分认可百年温河和绵柔温河王。临沭订货会当天,温和酒业新近推出的战略大单品——温河大王,正式推向临沭市场。

据了解,温河大王已经与临沭万通酒水签订总代理合同,作为温和酒业重磅打造的品质单品,公司将为温河大王定制单的代理商以及营销方案。对于温河大王的上市,位签订温河大王总代理合同的禚宝奎表示充满期待。

“我已经在临沭做了十年的温和酒,咱都做了这么多年,你说我能错过温河大王这个新产品、战略产品吗?咱不想放给别人做,所以在这个月17还是18号的时候我去了一趟酒厂,把这事儿定下来了。”禚宝奎说,通过电视、报纸等多个渠道的宣传,临沭老百姓都知道温和大王。

过去十年的经历让禚宝奎更加懂得经营之道,也尤为重视消费者的服务。“对于所有的消费者,我发自内心的说,这么多年我一直十分感谢他们。”禚宝奎表示,他们做的是服务行业,对待顾客、客户和老板,都会把服务工作做好,决不放松。

“本着‘万通通四海,信誉誉满家’的信念,展望未来,在未来的十年、二十年甚至更长的时间,临沭万通酒水一定会在临沭把温河白酒越做越大,与温河集团共同发展,实现双赢!”

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作者: 5vedi3mT

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