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啤酒厂家该如何成功的招商?

对于现在的啤酒厂家来说,招商成功才是迈向成功的第一步。那么啤酒厂家该如何成功的招商? 1、做好预算。不论做任何…

对于现在的啤酒厂家来说,招商成功才是迈向成功的第一步。那么啤酒厂家该如何成功的招商?
1、做好预算。不论做任何事情,预算都是很重要的一环。做好招商工作的预算不仅可以防止招商会期间由于费用不足而导致关键时刻掉链子,也能提前对招商工作有个大概的了解。一般来说,包含三方面的费用:宣传费、业务费用、机动费用。其中机动费用一定要充足,以应对一些突发状况,使招商大打折扣。
2、务实的招商政策。招商政策直接决定着企业是否能够吸引投资人前来从事酒水加盟,因此招商政策的制定就显得尤为重要了。酒水招商企业在制定政策是不仅需要考虑诱惑力,同时政策也要务实可信,否则当酒水代理商发现你在忽悠他时,损失的还是自己。同时招商政策的表现形式也尽可能多元化一些,比如铺底金、返利、奖金、折扣等,除此之外还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等非物质奖励,进而激发酒水代理商挑战更大的销售目标。
3、组建和培训招商队伍。2012中国葡萄酒挑战赛奖项公布,企业在进行酒水招商过程中,参与的工作人员会有很多,有的对产品了解得多,有的了解的就一般。所以在准备期间,就需着手对工作人员进行强化培训,比如,实用商务礼仪、聊天话术、谈判技巧、产品信息等,有了这样一支作风过硬、技能高超的招商队伍,厂家良好的企业形象与内在魅力也能得到很好的体现,从而吸引更多酒水代理商前来咨询,以促成最终的酒水加盟。
4、合适的招商方法和手段。首先企业在进行酒水招商时要选择适合自己的招商方法,招商条件太严,就没有酒水代理商愿意响应;条件太宽,又容易造成代理商水平参差不齐。适可而止的招商标准,不仅可以让企业招到满意的代理商,同时获得代理权限的酒水加盟商也会非常珍惜这次的机会,后期的工作,也好向下推广,有利于品牌做大做强。
5、明确招商步骤与档期安排。有些企业总是在招商大会临近的时候才开始准备,岂不知“临渴掘井——不快也慌”的道理,最终招商工作做的乌烟瘴气。企业要想做好招商工作,就要成立招商部门专门负责,将招商的每个步骤及相应的工作层层落实下去,做到人人有目标,人人有动力。当真正的招商工作开始时,准备工作早已做足,现场才能头头是道稳步进行,不至于让酒水代理商看笑话。

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作者: 5vedi3mT

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