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听营销大师讲述尖庄的陈年往事(1)

“尖庄”酒曾经使用过的三种商标。 江宏,五粮液这个酒业帝国里从酿酒工人走到部门中干的科班生,一个在酒业市场摸爬…

“尖庄”酒曾经使用过的三种商标。 江宏,五粮液这个酒业帝国里从酿酒工人走到部门中干的科班生,一个在酒业市场摸爬滚打过成为“四川酿酒业营销大师”的拔尖人才。这位年届40有余的营销大师怎么会与“尖庄专列”扯上了干系呢?尖庄,那些发黄的、值得回味的碎片,在江宏的讲述里,将其慢慢还原,然后再细细地去回味和品味,不能不说是一件非常幸福和有意义的事。“尖庄专列”
从酒都宜宾出发
江宏说,那时,也就是1994年前,重拾“利川永”时代的陈香,五粮液酒厂推出了玻璃瓶包装的“尖庄”,可是销量始终徘徊不前。为了打开市场,厂里决定花大力气抓一抓“尖庄”品牌的促销,使之成为五粮液酒厂营销业绩增长的新亮点。 在这样的背景下,厂里拿出强有力的促销措施,分兵几路让全国各地糖酒公司和酒水经销商订了货。这时,已在华东市场上摸爬滚打两年多的江宏,接到厂里一道命令:让他立即赶回去,有新的任务等待接受。 原来,厂里决定要将18个车皮的“尖庄”酒一次性发往全国各地,江宏成为随车人员之一。对此,江宏介绍说,之所以把这18个车皮叫做“尖庄专列”,是因为这18个车皮的酒全是“尖庄”酒。 于是,时间便定格在1994年12月的某一天,宜宾火车站。 江宏回忆道,那天的宜宾火车站,装点得五彩缤纷、喜气临门,像过节日一样,各式标语在微风中飘荡摇曳,人们穿着节日的盛装缓步而来,融入到莺歌燕舞、彩旗飘飞、锣鼓喧天的气氛中,十八节车厢满载着“尖庄酒”停放在那里,等待着最后的启动命令。 时任五粮液酒厂厂长的王国春来了!
宜宾地区行署的领导来了!
成都铁路局的相关领导也来了!
“尖庄专列”的随行人员也来了…… 上午10时15分,“尖庄专列”启动仪式正式开始,在宜宾地区行署的祝贺词之后,王国春代表五粮液酒厂发出了启动令:“我宣布,尖庄专列正式启动!” 接到指令的火车,发出了两声尖历的汽笛声,车轮与铁轨碰撞之后,带着隆隆的轰鸣声徐徐启动,满载着五粮液人的希望,驶出宜宾火车站,驶向更加广阔的时空。 其实,在江宏的心里,早已听说过关于“尖庄”的故事。那还是他在城区501酿酒车间当酿酒工人时,老师傅们会常常摆些有关邓子均的“龙门阵”,这自然会摆到“尖庄”是咋来的。 人们口口相传的“尖庄”,原来是因为邓子均为打开销路,把“温德丰”滞销3年之久的曲酒和烧酒,经勾兑、陈酿等技术处理后的酒,结果这样经处理过的酒很受消费者喜欢而销售一空。 满载“尖庄”的列车北上成都,翻过秦岭,南下徐州、郑州,最后在苏州驻足,长途跋涉的列车,播撒着财富的种子,将五粮液人的希望与期盼尽情挥洒。 陈谦和是这次“尖庄专列”的受益者之一。时为江苏省南京市糖酒公司副总经理的陈谦和,与五粮液酒厂签订了经销“尖庄”的合同,结果他靠“尖庄”打开了南京的酒水市场,后来成为了“五粮神”的品牌运营商。 “尖庄专列”的轰动效应,连陈谦和也叹为观止,可谓是五粮液营销史上空前绝后的一次世纪营销。作为尖庄专列的见证者和参与者,江宏说:“尖庄专列出发的这一天,”

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编辑:赵果 

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作者: 5vedi3mT

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