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中国白酒如何打开国际化市场?

中国白酒很好,但是目前白酒有一大难题,白酒行业只能在国内销售,在国际市场很难打开。找准国外消费者的“痛点” 所…

中国白酒很好,但是目前白酒有一大难题,白酒行业只能在国内销售,在国际市场很难打开。找准国外消费者的“痛点”
所谓痛点,在大多数情况下是指那些还没有被满足但又广泛地渴求的需求。有时也被直接用来指代需求。
一个产品在进入一个市场时,如果不能找准消费者的痛点,就很难引起消费者的注意与兴趣,市场自然也很难拓展。所以中国白酒进军国际,就必须摸准国外消费者的“脉”,找准他们的“痛点”。
从中国白酒频频获得国际性大奖来看,白酒的品质是毋庸置疑的,那么为什么中国白酒国际化举步维艰呢?原因估计是中国白酒并不适应西方消费者的习惯,没有找到他们的“痛点”。
2、寻找共通之处
周恩来总理在处理外交关系时,一贯是“求同存异”。白酒在国际化过程中,可借鉴这个政策,在保留自己原汁原味特色的同时,找寻与国外烈性酒的共通之处。
以国外消费者饮酒习惯为出发点。一般来说,欧洲烈酒在国际市场上虽占据一定的市场份额,但单独饮用烈酒的消费者还少,烈酒主要是作为鸡尾酒的基酒而消耗。中国白酒可借鉴这个方式,将白酒融入到鸡尾酒的创造之中,使其成为鸡尾酒的又一种基酒。
其实,这点中国白酒企业早已开始实践。早在2016年的“中国鸡尾酒国际创作大赏”上,清、浓、酱等各品牌白酒就加入进来。其中,国际鸡尾酒调制殿堂级人物——乌里克尼基大师调制的汾酒鸡尾酒,博得了业界大师的称赞与国外友人的高度评价。2017年4月26日,在中国白酒清香品格论坛上,“中国花式调酒第一人”顾天池以汾酒青花瓷30年为基酒调制出养眼又爽口的鸡尾酒。
当然,除了以鸡尾酒基酒作为突破口之外,中国白酒也可寻找到其他的共通之处。毕竟邓小平早就提出“不管白猫、黑猫,只要捉住老鼠就是好猫”。

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作者: 5vedi3mT

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