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博大酒业教你如何守住自己的消费者?

当前,白酒行业进入深度调整期,也出现了很多新的机会,中型酒企在这些机会面前,不要制定好高骛远的目标,避免出现执…

当前,白酒行业进入深度调整期,也出现了很多新的机会,中型酒企在这些机会面前,不要制定好高骛远的目标,避免出现执行走样的问题,全国化并不是所有企业可以追求的目标,做强区域市场更加重要!本文泸州老窖博大酒业来给你讲述中小酒企如何守住自己的根据地?如何守住自己的消费者? 画地为牢,守住根据地 画地为牢,从字面理解就是画出一块市场牢牢守住,并做强做大,不让竞争对手轻易进犯之意。中型白酒企业经过多年打拼,总有些市场相对有起色,甚至已经有亮点市场。怎样将这些亮点市场巩固并扩大,坚守住阵地并不让竞争对手来进犯,对于中小企业有重要意义。 如何守住根据地市场? 企业应该重新审视自己的市场拓展规划,到底是开疆拓土,还是画地为牢,需要仔细把握。与其追逐不切实际的目标,不如脚踏实地,将家门口市场或自己选定的一两个重点市场做强做大,不让竞争对手轻易来进犯,恐怕对于企业具有更现实的意义。那么,如何守住自己的根据地市场呢? 首先,考虑家门口市场是否能成为选择。如果本地不是白酒的主要产区,或品牌的集中地,而且竞争品牌不是太强势,那么,一般情况下都可以将家门口市场设置为根据地。并且,企业在任何情况下都必须保护本地市场,毕竟家门口市场占有天时地利,41个插件更新, 3个主题更新,可以选择的方法很多。 其次,从全国已经有一定基础的市场遴选三五个重点市场加以培肓。如果这些市场比邻根据地市场,因为可以和根据地市场成片开发。不论怎样,重点市场的选择都不能超过五个地级市场,否则就有盲目扩大、力不从心之嫌。 通过上述方法选出来的候选重点市场,企业必须进行全面、扎实的市场调查。企业领导有必要亲自带队进行做调查,并与当地经销商进行广泛交流。在翔实的市场调查基础上,相关部门做出三至五年的市场发展规划及预算,并结合销售人员、经销商的意见,企业领导再次开会讨论,这种会议也许需要召开多次,才能最终形成结论。在形成定论之前,以下几种因素是必须考虑的: 1.竞争对手正在采取什么行动?是否存在什么问题?是否给我们留下了机会? 2.做出的市场规划是否可以实施?实施的难点在哪里?企业是否可以连续三年支撑相关的市场运作费用? 3.候选重点市场或根据地市场是否有合适的经销商?通过反复沟通,经销商是否能够在观念上与企业达成一致? 4.是否有耐得住寂寞、执行力强的带队之人才能够认真执行公司的各项决策? 5.企业领导层经过认真沟通,是否就根据地市场、重点市场的规划达成了真正共识?是否在市场变化的情况下虽然可以进行战术改变而不是放弃既定目标?在十分困难的情况下也永不放弃? 确定根据地市场和重点市场后,通过几年的努力,要做到中低档白酒市场占有率,销量,品牌认知度和美誉度,销量在三五年之后至少翻番,一个地级市场销量上亿甚至两亿以上,这个市场就算基本运作成功了。在此基础上,企业再做新的发展规划,就容易走上发展的快车道。

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作者: 5vedi3mT

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