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澜圣威冬季市场操作方案

自从十月份开始,就进入了啤酒的销售淡季,酒水行业内流行这样一句话:淡季做市场,旺季做销量。那么澜圣威代理商如何…

自从十月份开始,就进入了啤酒的销售淡季,酒水行业内流行这样一句话:淡季做市场,旺季做销量。那么澜圣威代理商如何才能在冬季做好市场,小编特意咨询澜圣威市场负责人黄经理为大家介绍下。

一、找准市场软肋。

我们经常说“夏天吃火锅,冬季吃冰棍”,为什么不可以冬天也让消费者乐意喝苦荞啤酒呢?现在很多的夜场啤酒是没有淡旺季之分的,寒冷的冬季夜场啤酒是夜生活的必备品。或者把苦荞啤酒和餐饮组合起来,比如“火锅啤酒”、“啤酒菜系”、“暖啤”等冬季苦荞啤酒及其配套菜单,对有可能开发出来一片新的天地.

二、澜圣威白酒系列

澜圣威酒业为了丰富种类,提高品牌竞争力。让代理商一年四季都有酒卖,特研发澜圣威白酒系列,苦荞白酒和片段小酒。冬天的白酒市场广阔,谁能吸引得到消费者的注意,谁就可以从中赚取更多的利润。如果我们以买赠促销、抽奖活动、有奖问答等销售策略让利给代销店与顾客,这不但可以使代销店带来更多的利润,女性喝荔枝酒的好处!而且无形中增加了我们的销量。市场是广阔的,利润是可见的,因此我们要抢先一步,才能一步,从而快速占领渠道,攻占白酒市场。

三、宣传促销两不误。

冬季做宣传,成本低,品牌宣传效益高,这样对澜圣威代理商来说是很大的优势。在淡季,品牌一定要保持广告宣传,多渠道网点铺货宣传。当旺季来临之时,你的品牌将赢得很高的产品回想率和大脑占有率,也就是品牌的记忆度。这样就能使澜圣威迅速怀才不遇,成为旺季的者和市场的控制者。

淡季是考验澜圣威代理商一年布局的时候,既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。这时大多数竞争品牌处于休眠期,对市场的管理工作减弱,在广告宣传方面的投入大为减少。代理商选择此时进入,市场上的干扰信息降到了低点,有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象,通过铺货网点进行不断的放大,自然就能迎来市场的扩大,从而提升销售业绩。旺季做销售,是酒水的一个规律,想要把这个规律做好,不是那么容易。每个酒品类都有淡旺季,想要产品没有淡旺季,必须声东击西。

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作者: 5vedi3mT

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