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三八节,葡萄酒商大战“女人”市场

随着各商家秘而不泄的三八促销大战方案逐渐浮出水面,市场上为“女人”推出的活动也此起彼伏。武汉中百仓储各门店的葡…

随着各商家秘而不泄的三八促销大战方案逐渐浮出水面,市场上为“女人”推出的活动也此起彼伏。武汉中百仓储各门店的葡萄酒产品5到7折起售,也买酒推出“特权献礼3.8折起”的大型促销活动,整箱还可以享受10%的返现。并且赠送情侣对杯、精品干白等……从实体店到网店的抢眼球大战打得风起云涌。可以看出,葡萄酒因其优雅和时尚的特性,在赢得很多女性消费者青睐的同时,也让商家们愈来愈意识到挖掘女性消费者需求的重要性。

哈佛大学研究人员研究曾发现,大部分女性在购买葡萄酒时容易受价格的影响,价格甚至影响其对葡萄酒口味和品质的判断。所以曾有业界营销专家建议,葡萄酒突围城市需要采取“攻心为上,伐城为下”的策略,先从“她消费”入手,先把突破口对准消费能力最强而消费防线最薄弱的女人。也有国外市场经验证明,女性还占据了高端葡萄酒购买者的60%。Saurage市场调查公司得出的结论是,虽然女性作为一个群体还占不到家庭收入的一半,但她们影响着超过80%的消费支出。

所以业界也有“赢得女性消费者就是赢得葡萄酒市场的未来”的说法。业界分析认为,针对女性消费者的促销产品也不同于男性消费者。一般来说,山水相依情相伴,岁月留香酒更香,女性消费者喜欢外形美观、口感偏甜,味道较轻柔的干白、桃红等葡萄酒。像香槟、起泡酒就是不错的选择。另外,产品的名称也一定要朗朗上口,具有一定的内涵,甚至要有浪漫的感觉。

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作者: 5vedi3mT

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