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三大酒类电商巨头一决雌雄

随着在新三板挂牌的四川壹玖壹玖(简称“1919”)2015年财报于昨日公布,酒类电商“三剑客”——酒仙网、中酒…

随着在新三板挂牌的四川壹玖壹玖(简称“1919”)2015年财报于昨日公布,酒类电商“三剑客”——酒仙网、中酒网和1919首度“同台”比拼业绩。

从数据看,酒仙网和1919之间拼的是增长。酒仙网2015年10月挂牌全国中小企业股份转让系统,此番系其挂牌后的份年报:2015年,酒仙网实现营业收入21.92亿元,同比增长38.93%;实现归属于股东的净利润同比增12.62%,但仍亏损2.51亿元。

相比之下,1919财报透露的增幅则更加喜人:2015年,1919实现营业收入11.96亿元,同比增95.89%;实现净利润1208.97万元,同比增117.40%。

由此可见,实现近22亿营收的酒仙网在规模上占优,实现逾1200万元利润的1919则显示了超强的盈利能力。不过,提出2016年目标销售额100亿的1919,将给酒仙网施加不小的竞争压力。

从渠道分类看,酒仙网和1919的战场显然不同。酒仙网在财报中称,2015年,公司整合积累多年的线上、线下资源,重点推进B2B业务,B2B(线上批发)业务收入由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元,增长率为445.71%,而这也成为酒仙网2015年营业收入增长38.93% 的主要原因。

查阅1919的细分业务则发现,2015年,1919门店B2C(线上零售)业务销售收入为9.6亿元,同比增幅74.9%。显然,1919主攻线上零售。

在财报中,酒仙网和1919不约而同地提到了“收入结构的变化”,只是这个变化带给两家公司的结果似乎并不相同。

以B2B业务为主的酒仙网称,收入结构的变化使得公司的综合毛利率有所下降,主要原因是技术服务收入占比由2014年的14.58%降低到2015年的 6.31%,而技术服务的毛利率远远大于酒水销售的毛利率。财报显示,其毛利率由上年同期的25.80%下降至18.71%。

主打B2C业务的1919财报显示,由于公司数据广告服务收入占比由2014年的5.66%上升到2015年的11.51%,公司门店管理服务收入占比由 2014年的0.39%上升到2015年的6.04%,收入结构的变化使得公司的综合毛利率有所上升,其毛利率由上年同期的16.88%上升至 20.58%。

一个值得关注的特点是,在1919的供应商名单中,排在位的是“宜宾五粮液酒类销售有限责任公司”,2015年采购额达1.11亿元,年度采购占比 7.81%。“这表明1919在理顺厂家渠道方面取得了效果。”业内如此评价。而酒仙网财报透露其主要客户基本上来自山西,其销售业务的地区性大客户特征明显。

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作者: 5vedi3mT

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