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一个酒水业务员的年终总结

酒水业务员最终能成才的关键因素是什么? 有人说要有好的环境; 有人说要有吃亏耐劳的精神; 有人说要好的素质; …

酒水业务员最终能成才的关键因素是什么?

有人说要有好的环境;

有人说要有吃亏耐劳的精神;

有人说要好的素质;

我认为以上说的都对,但最重要、最关键的是一个人的学习能力,而且是持续不断学习能力。

“立足行业,志存高远,会当凌顶。”这是勉励我自己,也是送给做所有酒水经人的话。然后我就谈谈自己作为一个酒水业务员的经验:

1、市场调查之后要以书面报告,每个人管的账目要清晰不要依赖总财务。

2、追踪商品走向,不能让其堆积在客户仓库,要找寻方法,帮客户解决。

3、建档客户资料,越详细越好,包括客户的身份证号、信誉度以及对其家庭情况的了解。

4、善于分析我们在客户或者对手,在业内的占有率和竞争率中的比重,及时掌握新趋势和渠道,抢先机下手。

5、拜访客户,观察他们的店面变化和了解变化的原因,多听客户的意见和看法。对于忠诚度高的客户要多支持、多鼓励。

6、推销方式要灵活。推销员要学会提要求,循序渐进,一点一点退,不要一下子把折扣给光,比如客户答应增加购买量才同意降价。

7、整理问题勤提问。对区域或市场设立目标计划,对市场构造进行分析,给公司提要求、递提案,各抒己见,发表自己的想法和可行性,促使公司尽快设定方案,进行改进。

8、搜集市场信息,知己知彼。与对手进行比较(无论从产品还是售后服务,整条流水线各个环节都不能轻视),查看对手的商业目的,了解周边的市场有多少同行的目标客户,多听客户讲别家内幕(但要辨清他的目的)。

9、加强谈判能力,对于自家产品的介绍,要以讲解的形式让客户熟知,不能以书面的形式丢给客户,先小人后君子,检查库存,技巧催款,在倾听客户讲别家内幕时推自家取代他家产品。

10、善于学习,在专家的经验中提升自己。

也许,许多人会和我一样,起初觉得卖酒水的学不学习又怎样,可是,当我真正进入到这个环境,去倾听某位专家的阐述时,我不得不佩服和赞赏这个行业的领头者的详尽和睿智,因为我深刻体味到,何谓学问,何谓古人所云的“行行出状元”,更加感悟到学问的渊深,理念的精卓,以及成功的可贵。来源:恒达商贸

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作者: 5vedi3mT

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