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上游进货渠道是白酒电商的命脉

酒仙网董事长郝鸿峰的桶金从经销白酒“汾阳王”开始,之后酒仙网的主力销售额也是来自白酒。据公开资料显示,其白酒销…

酒仙网董事长郝鸿峰的桶金从经销白酒“汾阳王”开始,之后酒仙网的主力销售额也是来自白酒。据公开资料显示,其白酒销售额占全部销售额的75%。

董事长袁疆告诉老友记,也买网之前没做白酒,之后也不打算做。因为白酒线下进货渠道不好打通。

这源于白酒品类的特性。跟红酒相比,白酒的优势是属于标准产品,很多知名白酒品牌早已深入人心。只要价格便宜,用户就会过来购买。但劣势是,品牌白酒会受到配额限制,酒仙网需要打通各种渠道来获得配额。

而作为一个白酒为主电商平台,只有拿到高端酒企的产品,才能有较高营销额,才能带动第二、三梯队品牌的白酒销量。

可以说,上游进货渠道是白酒电商的命脉。

而迷局中的悖论是,高端白酒只要低价销售,用户才会买单。而低价促销会影响知名酒企现有的价格体系,无法持续。如果失去知名酒企的支持,酒仙网的平台地位将会受到影响,其代运营业务也将失去依仗。

同样,如果没有上游渠道的支持,酒仙网新推出的“酒快到”O2O尝试,依然会受制于白酒迷局。

不过,酒仙网已经在做破解迷局的尝试,试图摆脱知名酒企的桎梏。如参与打造白酒新品牌“漂流瓶”,利用电商销售渠道塑造“漂流瓶”的品牌形象,这是一次非常有益的尝试。

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作者: 5vedi3mT

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